慧聪网首页-所有行业-资讯中心-企业管理-商务指南-展会-访谈-行业研究-找供应-找求购-论坛-博客-慧聪吧-免费注册-我的商务中心-即时沟通-站点地图

惊掀内幕:消费者警惕床高标价低折扣陷阱

2009/1/18/21:26 来源:中国家具导购网

  近日,我们都经历了风暴般的促销狂潮,各大商场、店面的折扣此起彼伏、风起云涌。“让利、返金、折扣优惠……”每一种的花样百出都足以形成一道风景。乌云笼罩的金融危机,居然也给我们带来了好的一面。所以,我预备趁着这个机会替自己置一张好点的床,没料想却让我发现了惊人的一幕。
  在某家具商场我被一家装修还不错的店面给吸引进去。走进店内,店内导购员异口同声地说道:欢迎光临法国****专卖店。接着,又充满自豪地介绍了他们品牌的辉煌史,产品的优点、功能等等。虽然之前并没有接触过这个品牌,但是我也被他们这个“法国”的品牌给打动了,试躺后,我就习惯性地开始询问价格了。接下来,我通过下面的一段对话重现当时的场景,揭开这个包裹着糖衣的可耻陷阱的内幕:

  我:“多少钱?”
  导(导购员,以下均用导简陈):“原价3万元,现在搞活动有优惠。”
  我:“打几折?”

 导:“七折,这款床打完折后是两万一。非常划算!”
  我:“啊!两万一,太贵了点,我没想买一个这么贵的。”我预算拿一万块钱左右来买一张床。
  导:“您不能只看价格,要看我们的产品。现在已经是非常优惠了,几个楼盘在我们这里的团购活动价才打到6.8折呢!如果您真的有兴趣,我们可以申请把您加到一张团购单里,这个折扣就相当便宜了!”——各位看官注意了,这时陷阱的第一步已经开始布施了。
  我:“还是贵了点,要是能再便宜点就好了!”虽然有点不好意思,但是尽可能地还价是我必不可少的步骤。
  导:“真的很优惠了,要不您看一下其它款?您是想买一个什么价位的产品,我给您介绍一下,我们还有很多不错的款式。”
  我:“别的都不多说了,一句话:一万五能不能卖!”顿了顿,见对方没有反应,“还是算了,我先去其它地方看看吧!”说这话时,我脚已经有往外迈的趋势。
  导:“您先别急,我给您看一下我们的订单“,导购员一边说,一边从柜台那边拿出一本订单,翻给我看。一边翻一边说:“您看,这之前的都是七折卖的。”我看了几眼,确实写的都是七折。 “要不这样,好不好?”导购员翻到一页,表情为难地说:“前几天西安有个代理商的朋友一次性下了30多万的单,所以享受到了我们的特殊折扣5.5折。我看您这么喜欢我们产品,就当是感谢您对我们品牌的支持,如果您现在就确定购买,我可以把您加到这张单里,这样您就可以打到5.5折,这款床打完折后就是1.65万,您看怎么样,这个机会可是很难得,您可不要错过了。”——注意,已经进入到陷阱的第二步。
  说完,导购员又拿出一本新的订单,开始填写数据,说:“我给您下单了,绝对不用再考虑,不会有比这个更优惠的了。”我看了眼他填写的那本新订单,发现了一个奇怪的现象,这本订单与他之前拿给我看的那本有着明显的区别。我心里的疑团冒出来了。相信大家对这种偷梁换柱的手法也是心知肚明。
  1.65万,从3万一下子跳到1.65万,这个折打得惊人啊!对方说得合情合理,这个机会确实难得,很让人动心。这时,我旁边的好友推了推我,小声跟我说:“还是有点贵,我看值不了这么多钱。到其它地方再看看吧!”于是拖着我就往外走。
  导:“等等,您别走啊,这么好的机会,错过多可惜啊,要不这样——”导购员跺跺脚,作咬牙切齿状,“再给您少点,一万五怎么样?”我瞠目结舌,还能少啊,这个价怎么比股市还动荡些。好友甩出一句:“一万二!”又别过头和我继续往前走。背后居然传来导购员还在挽留的声音。——此处,陷阱达到高潮。
  相信细心的人都看出了这其中的问题,原价真的有三万多吗?这个折扣可以一折再折,到底底线在哪里?从3万到一万五甚至更少,这之间的落差之大无法不让人怀疑。

[1] [2] 下一页 

我要评论

】 【打印

【解析最新产业内幕】 【名企商海秘笈曝光】
【如何拿到百万订单】 【行业动态一睹为快】
将慧聪家具设为首页    将慧聪家具添加到收藏夹

慧聪家具网【www.jiaju.hc360.com】    【复制本页网址】