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建材价因回扣虚高 设计师“逼迫”经销商涨价

2009/5/27/16:52 来源:中国家具导购网

一块进价只有三十几元的瓷砖,却能摇身变为每块标价358元;装修一套主要材料在十万元左右的房子,设计师可以从中吃回扣达到两万元以上……

记者近日在对甘肃省兰州市家装设计行业调查时发现,在家装设计中,设计师利用为客户导购材料的机会,从经销商那里不动声色地收取回扣,少则10%,多则达40%到50%。

一位建材经销商说,这在兰州家装设计业内早已成为一种“行规”,设计师与材料经销商之间已经形成了“回扣链”。

设计师自曝

吃高额回扣“吃上了瘾”

通过朋友的关系,记者辗转联系上兰州某家装设计公司的设计师小帆(化名),他在要求匿名的前提下,向记者讲述了自己吃回扣的一次经过。他坦言,这次吃回扣让他“吃上了瘾”。

那是他为一家业主装修一栋小别墅的时候,业主买瓷砖花了3万多元,按照30%的比例,他吃回扣就吃了9000元;1万多元的橱柜,回扣吃了2000元;其他诸如灯具、家具、窗帘等材料花费了数万元,他又吃了近万元回扣。

粗略一算,装修这样一套房子,小帆仅吃回扣就挣了两万余元。他告诉记者,在家装设计这个行业,他还是个“新手”,一年也就赚十多万元,其中绝大部分靠吃回扣所得,“靠家装公司的那点工资早就饿死了!”

在小帆的叙述中记者了解到,家装设计师每月的工资是由“底薪+提成”组成的。一般设计师每月只有500元到800元的底薪,公司发给的提成也只有4%,基本上全是靠拿材料经销商的回扣挣钱。

据调查,如果一位设计师一次签单能够达到10万元,那么回扣就可以吃到2万元左右。令人吃惊的是,有的设计师可以在一个月签下50万元的单,可想而知,这样的设计师每月的收入有多少。

小帆说,尽管他大学毕业进入家装设计行业才两年多,但已经有了可观的积蓄,目前正在准备购置一处房产。

设计师“逼迫”经销商涨价

近日,记者佯装成家装设计师,和小帆一起来到兰州一家比较知名的瓷砖销售店里,询问有关瓷砖的折扣情况。“现在我们正在搞降价促销活动,很优惠的,就选我们的吧。”一看有人来,这家瓷砖销售店的经理赶紧忙活起来。

记者在这个店里转了几圈,发现这里的瓷砖从外观上看感觉还不错,一问价格,却把人吓了一跳:800mm800mm的瓷砖一块价格高达280元。

设计师小帆悄悄告诉记者,这种瓷砖实际出货价在80元左右,个别新上市的产品售价也就是100多元。

“这里的砖怎么这么贵啊?”记者边抱怨边假装往出走。

“别急嘛,有事好商量啊!”这位经理开始神秘兮兮地说:“我给你25%的回扣,怎么样?如果你要的量大,咱们还可以再商量。”25%或点数更高的回扣,这就意味着瓷砖经销商把相当一部分利润让给了设计师。他们为什么要这么做?

小帆告诉记者,许多设计师在向业主介绍产品时,往往是哪家经销商给的回扣更高,就拼命地介绍哪家的产品,这样就逼着各家经销商为了有客源而不断地提高回扣价码,同时被动地再三提高商品标价。

记者接触的一些瓷砖经销商对于这样的潜规则也不避讳,他们坦言:“任何一个建材商都明白,抬高价格欺骗消费者,最终会将自己推向灭亡。但是没办法,不给回扣销量就上不去。”

一位经销商告诉记者,他开始也不愿意接受“行规”,但设计师带客户买建材时就会以色彩、品质、款式等不符合整体装修为理由,推荐客户到其他遵循潜规则的店里购买。

设计师拿走了高额的回扣,那么,瓷砖销售商的利润在哪里?在家装行业混迹多年的一位资深家装设计师道出了其中的秘密:“市场上很多瓷砖的标价是其进价的10倍,甚至更高。只有这样,瓷砖经营者才能在给设计师高额回扣的情况下,仍能赚钱。”

“设计师的高额回扣直接导致兰州瓷砖价格虚高不下。”一家品牌瓷砖的经营者告诉记者,价格虚高导致销售难,但为了销售,他们不得不看设计师的“脸色”。“其实,消费者是最大的受害者。”这位经营者坦言,很多消费者花300元购买的一块瓷砖,自觉品质很高,而实际的成本及进价却只有几十元钱。

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