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家具大代理商欲转换新模式

2009/5/27/16:52 来源:中国家具导购网

卖场的黄金档成了临时促销区 

近日,记者在南京金盛国际家居装饰城采访时,看到位于二楼电梯口,可谓是黄金位置的曲美专卖店变成处理打折商品的临时促销区,看到记者在看一套实木餐桌椅,旁边一位店员走过来,表示如果喜欢的话,价格可以再商量,当记者询问曲美是不是不做了,对方说应该是吧,他们亏钱了,所以就不做撤场了。而沿着走道往里走,看到一家名为圣古的家具专卖店也空无一人,里面只零散地摆放着几套家具,上面落了不少灰尘,旁边有纸片留着店主的联系方式,称如果需要购买的顾客可以纸片上的联系方式联系店主。 

代理商夏先生告诉记者,今年他代理的家具品牌从去年的三年减少为一个,今年还关了南京的两家专卖店。他说去年金融危机的影响开始显现,人们的消费需求被压抑住了,大家都在观望,看形势是不是像想像中的那样,所以很多消费,包括住房和装修这样的大宗消费都有所停滞。而去年南京开张了几个新的大型家具卖场,包括红星的卡子门店,月星的卡子门店,对原有的家具消费群又进一步分流了,本来市场蛋糕就这么大,现在分蛋糕的却越来越多,这也使得市场形势急转直下,就算代理的是一流的家具品牌,夏先生的专卖店的情况也是一天不如一天,在仔细考虑和权衡之下,他今年换了另一个家具品牌进行代理。他表示,他这样的代理商绝不是个案。 

大代理商正在转换模式 

旗下代理红苹果、曲美、慕思等十几个知名品牌家具的某苏州知名家具代理商,去年在长三角的销售总额达到了一个亿,可是却面临着亏损的境遇,这家代理商的相关负责人蔡先生在接受记者采访时表示,他们去年完全是为各家家具卖场在打工,贡献了几千万的租金。面对这样的状况,去年年底,他们在南京的各家卖场全线撤离,开始在苏州打折处理自己的库存商品,没想到,本以为会是临时性的打折促销,却让他们探索出了一种全新的家具销售的新模式。 

目前他们在苏州蠡口有一个面积达上万平米的自有物业,他们把自己的大楼变成了大型的仓储家居卖场,一楼二楼存货,三楼成了一个上千平米的家居展示厅,各种沙发、套房家具、软床,还有一些家居饰品,这些家具都是他们以前代理的知名品牌的商品,有些会有轻微的瑕疵,但是价格却让人动心,在原价的基本上打6折,甚至更低,一般周六周日面对普通消费者开放,平时只在网络上销售,目前销售情况很乐观。他们表示会把这个做成家具业的名品折扣店,未来通过在家具厂商那特殊定制的方法来降低家具产品的价格,继续把这种模式完善下去,做成类似宜家,但又有所不同的家具销售新模式。 

家具代理商所面临的问题,意味着传统的家具卖场的销售形式正在越来越受到挑战,因为卖场只是收取代理商的租金,虽然在经济危机之下,有部分家具卖场在降租,但是却仍然无法完全挽回整个市场走淡的趋势。代理商们在市场繁荣时并未感受到压力,一旦市场走淡,租金就成为巨大压力,而对于卖场而言,仍然在收取着租金,如果有店家撤场,卖场会设法引入另外的商家来补缺,所以这种压力完全由代理商来承受,这种卖场的销售模式亟待有所变化。

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