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家具卖场空前过剩 经销商谋生艰难危机频现

2009/6/1/09:14 来源:生意社

  在国内,中国家具业经历了20多年的高速发展,目前已出现产能过剩。根据有关机构监测和预计,我国国内家具消费市场在过去几年的平均增幅达到8.8%,2005年需求达到1800亿元人民币,2006年需求达到2100亿元人民币,2007年需求达到3000亿元人民币。即使在由房地产和石油引发金融危机肆虐全球的2008年,需求也超过了3000亿元人民币。20%-30%的年扩张率导致省级渠道过剩。

  虽然家具消费市场巨大,但远远赶不上家具生产年总量的增长和流通企业增加的速度。我国家具卖场的扩容速度也非常之快,特别是近几年,扩容速度更是前所未有,从几万平方米到几十万平方米,甚至家具卖场园区有100万平方米以上面积。根据不完全统计,仅仅在去年,全国新增的1万平米以上的家具类大卖场就在百家以上。表面看家具卖场的增多、增大,家具制造企业争夺市场空间的机会也相应增加。销售网络扩大了,营销成本理应降低,但由于重复建设,各自为战,导致单位销售点的业绩下降,营销成本增加,家具卖场面临着越来越大的压力。现在省级家具卖场是越开越多,越建越大。在其他行业曾经出现的一哄而上的一窝蜂现象,开始笼罩整个家具行业。就全国省级市场来看,不是已经饱和,而是早已过剩。许多家具城再也没有昔日人头攒动的场面,大多是门可罗雀,生意冷清。很多大型家具连锁卖场的七成商户面临亏损。从各大家具商场的门可罗雀、大批家具企业的倒闭,我们看到了家具企业生存的艰难。虽然去年底各大家具商场的打折促销带动了一些销量,但从“亏本处理”、“血本降价”、“保底大促销”等字眼中,仍可透露出家具生产企业、卖场已深受危机影响。09年形势更不容乐观,家具企业要在这场危机中转危为安确实需要一股韧劲与死神进行一场殊死搏斗。

  前些年,由于省级城市生活消费水平较高,对中、高档家具需求较大,并对周边城市具有较强的辐射作用。因此,省级一、二线城市成为各大型家具卖场的主战场。近2年来,省级城市各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%,截至目前,省级一、二线城市的家具卖场面积均已突破200万平方米。局部消费需求处于饱和状态,企业间开始出现无序的恶性竞争。尽管如此,大型连锁家具卖场并未打算暂缓扩张。车建新在接受媒体专访时就表示,“到2020年红星美凯龙将建成200个家居卖场,打造中华民族的世界商业品牌,争取进入世界500强。”

  扩大的规模与不变的租赁模式

  我国家具卖场最大的变化是规模在不断增加,而在模式和经营方式上没有改变。很多卖场充当的角色是场地的提供者,它们关心的只是场地的租金,对于其他方面漠不关心,在定位和宣传推广上大多流于形式,巨额的资金投入主要用于卖场的建设和招商两个方面。基本上执行的是物业管理功能,这就是我们通常所说的家具卖场经营的是店铺或场地,而不是家具,卖家具不以家具为核心展开工作,而以场子出租或租金提高展开工作。

  随着家具行业的快速发展及国内消费力的上涨,家具消费从以往的卖方市场转为买方市场,在消费价值链上失去了主动权。金融危机后,更多的外销企业转入国内,争夺国内市场份额,国内家具市场的竞争更为激烈。家具企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力,另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。由于很多制造企业对我国这种家具业的主流营销模式产生了依赖,而家具卖场以这种简单的营销形式实现了自己的赢利目标,甚至赢利远远高于其所预期的。既然制造企业非常需要,而且投入低、回报高,操作简单,这样的卖场也就被不停地复制。家具企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点。

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