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直营+特许加盟 混合营销模式走俏衣柜行业

http://www.jiaju.hc360.com2012年04月20日09:44珠江商报

    近年来,中国的衣柜行业正处于一个蓬勃发展的时期。为有效提升橱柜企业竞争力,整个橱柜行业都在探讨新的营销模式,开拓新的营销渠道。据了解,衣柜行业目前的营销模式仍然以直营模式为主,部分大品牌在一线大城市还有特许加盟连锁经营模式。业内人士认为,“直营+特许加盟连锁”这种混合营销模式有流行的趋势,它既能满足消费者对橱柜的需求,又能达到生产厂商自主品牌推广的要求,未来可能会成为衣柜行业的主导营销模式。

    直营模式利润大成本也大

    所谓直营模式,就是指衣柜生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场的营销方式。这样一来,直营店减少了中间代理的流通和销售环节,从而降低成本,提高利润。由于每个企业都希望打响自己的品牌,建立属于自己的家具王国,因此直营模式犹如一股逐渐生成的旋风,冲击着原有的特许加盟连锁经营模式。

    专家分析认为,直营模式有着多层次的优势:第一,能有效展示公司的实力,提供品牌形象规范模板;第二,能直接面对消费者,了解消费者的需求特点,为公司决策提供第一手参考资料;第三,拥有直接控制权,便于操作管理。不过,直营模式也有其难以解决的短板,如企业的财力直接影响投资规模,人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式,也会与加盟渠道产生冲突。

    加盟利于品牌传播但管理困难

    与此同时,橱柜行业的迅猛发展,加盟模式功不可没。在不同的地方招募加盟商,无疑是企业快速占领市场的最好方式,也是目前最成功的销售模式。加盟模式让橱柜企业能够快速回笼资金,为持续发展打下了基础,并且让橱柜产品迅速在全国普及开来。加盟模式的优势还在于节约了企业的资金投入,减少创业风险,让橱柜生产企业可以更专注于品牌建设和设计创新。

    近年来,随着橱柜企业大量上马,经销商有了更多的选择权。但是,一些橱柜企业疏于渠道管理,让加盟的经销商偏离了企业的营销理念和制度,所以“挂羊头卖狗肉”的现象时有发生。经销商忠诚度下滑、管理难度大,这也是企业开展加盟营销模式的一大顽疾。

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