慧聪网首页 家具网首页 资讯 热点专题 访谈 慧眼透视 展览会议 企业动态 找供应 找求购 免费注册 立即登录 加入买卖通 即时沟通 网站导航

赢在开端还是输 橱柜品牌建立浅论

http://www.jiaju.hc360.com2012年05月21日08:23中华橱柜网

    品牌建立,对任何企业来讲,都是长期而艰巨的任务。绝不可以一撮而就。品牌建立,没有捷径,但并不意味着没有规律。对中国蓬勃发展、潜力巨大的橱柜、衣柜行业,很多新进企业如过江之鲫,跃跃欲试,要切入橱柜、衣柜市场,在橱柜、衣柜行业里树立自己的品牌。对这些新面孔,如何快速建立起自己的品牌是横亘在他们面前的巨大障碍。

    在为橱柜、衣柜企业做咨询,进行消费者入户调研的时候发现,即使相对成熟的橱柜行业,消费者对品牌的认知也是非常薄弱。一位购买了一百三十多平方米总价达到三百多万的省会消费者,整个家庭装修花了近五十万元,夫妻一方还是装修公司的,其购买的竟然是一套没有任何品牌知名度的杂牌橱柜,虽然其厨房电器配套的是最高端的西门子电器。

    另外一位购买了总价两百多万精装修房,装修总花费近四十万元的省会消费者,对其正在使用的全国最大的一个品牌的橱柜,竟然记不起名字,只知道是两个字,尽管那个全国大品牌的橱柜上品牌标签就赫赫在目地贴在橱柜的台面上,消费者竟然熟视无睹。可见,橱柜和衣柜的品牌之路还有很长的路要走,比橱柜更新兴的衣柜更是如此。

    橱柜、衣柜新兴企业建立品牌考虑的第一个要解决的问题就是如何进行品牌命名,是选用中式还是西式的品牌命名方法。因为橱柜、衣柜本身就是一个舶来品,消费者对此类产品消费的崇洋心理较重,在品牌命名上,一般原则是采用西式的命名。

    通俗地说就是一定要做“假洋鬼子”。笔者认为,“假洋鬼子”并不是忽悠消费者,打着假洋鬼子的旗号提供给消费者假冒伪劣的产品,才是忽悠消费者。毕竟营销的本质是发现并满足消费者的需求,好的品牌命名可以让新进入橱柜、衣柜行业的企业占得先机。

    建立品牌要考虑的第二个问题就是如何进行品牌定位。橱柜、衣柜的品牌定位大致有三种方法,品类定位、功能定位和情感定位。这三种定位方法在橱柜、衣柜上各有千秋,都可以成功。品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置,通俗地说,就是要让自己的品牌等于橱柜、或者衣柜,成为消费者购买橱柜、衣柜的首选品牌。

    这种定位适用的品牌口号如“定制衣柜就是XXX”、“好衣柜就是XXX”“XX橱柜领跑者”等等,这种定位虽然有些王婆卖瓜,自卖自夸的嫌疑,但这种定位方法在橱柜、衣柜的发展初期比较有效,因为品类第一的位置还基本是个空白,哪个品牌抢先占领了消费者心智中品类第一的位置,谁就能成为霸主,一劳永逸。

健康指南