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厂商无自主设计能力 橱柜企业发展缓慢

http://www.jiaju.hc360.com2012年05月21日08:25中华橱柜网

    目前,绝大部分橱柜厂商是没有自主设计能力的,厂商虽对展厅的投入吝余力,但是效果却大多不如人意。花了大价钱,却得不到满意的效果,是很多橱柜厂商的一块心病。反复的重新装修和更换样品不是办法,这样会耗费更多的人力和资金,也耽误了销售。

    有鉴于此,部分厂商开始到大城市取经,或者高价请工装公司来设计。如此一来,有部分厂商确实得到了不错的效果,展厅吸引的顾客日益增多,但更多的厂商发现,虽然照搬了大城市的设计风格和样式,还有专业的工装人员参与,轰轰烈烈的干了一两个月,最后的效果却总与自己的理想有差距,消费者也并不买账。许多橱柜厂商的经济实力本就不是特别强,在展厅上这样折腾来折腾去,严重影响了资金的周转,企业的发展停滞不前;更有甚者,因为在展厅投入过多,最终不得不退出竞争的舞台。

    避开橱柜展厅设计误区,全面提升橱柜企业盈利能力。

    误区一:展厅设计没必要,只要做好产品就行

    很多人认为橱柜展厅只要将产品摆进去就好,一样做生意,没不要进行规划设计。其实不然,一个展厅如果没有一个好的设计,就不会有一个舒适的购物环境和商业气氛,最终影响销售。许多橱柜厂商的展厅,给人的印象就是比较杂乱、无序,其中固然有日常的店面管理问题,但最根本的还是当初设计展厅时,只考虑到样品的摆放,没有考虑到其他配置的功能设置。

    橱柜展厅里面,展示区、洽谈区、设计区是三个最主要的区域,它们是可以相互穿插在一起的,其中还要放置色板架、饮水机、电话、空调、资料柜以及荣誉展示等。如果它们的安排设置不合理,那么最终的结果就是橱柜里面塞满了杂物和私人用品,台面上摆满了色板,一点也体现不了样品的效果。

    误区二:好展厅的投入成本太高,一般的就可以了

    一个好展厅的投入的确不少,很多橱柜厂商一计算起投入成本,就觉得心疼。我们不如换一个角度,把展厅设计及建造当成是一个投资,我们再来看这个投资是否划算。

    展厅是一个企业的脸面,也是企业完成吸引顾客、签订合同、最终获取利润的地方,其重要性不言而喻。一个好的展厅可以吸引并留住更多的顾客,大幅度提高成交率,并且可以增大利润空间,让同样的产品卖出更好的价钱。

    国内有人做过这样的研究,那些展厅设计规划的好的展厅与那些设计规划的一般的展厅相比较,成交率平均会增长50%,价格平均高出30%,这样算下来,可以多赚接近一倍的钱。难怪意大利的厨房设计杂志上会有这样的计算:在展厅和设计上的投入,每投入1欧元可以增加利润2.1欧元。

    就橱柜行业而言,投入展厅和设计是绝对划算的,它绝对不是浪费成本,而是一种精明和高瞻远瞩的投资。

    误区三:展厅和产品直接照搬大品牌的

    比较好的大品牌的展厅的展品确实非常好,值得去学习和借鉴。但是很多的橱柜厂商去取经之后难免有这样的疑惑:为什么一模一样的东西,到了我的展厅,感觉就差了好多,消费者也不买账呢?其实,大品牌的东西,照搬是不行的,要懂得借鉴的吸收,让那些好的设计理与本地市场本企事业良好的结合起来。

    想一想,大品牌所处的大型城市与中小型厂商所处的中小型城市,人口基数、消费能力、店面面积及数量、消费者的口味偏差等因素都是不一样的,简单的生搬硬套当然是行不通的。

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