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以合纵连横之势发力 橱柜企业历经大考

http://www.jiaju.hc360.com2012年05月21日08:44中华橱柜网

    品牌联盟、老总签售,这是橱柜行业老生常谈的话题,似乎见怪不怪。老总签售是无论在国内的家居卖场,还是在地板、卫浴、橱柜等行业品牌中,都是常见的促销手段,百试不爽。在老总签售时,卖场品牌往往会打出低折扣。有了“老总”这个名号,似乎更有折扣力度和公信力,对消费者也更有吸引力。

    冠军联盟:以连横之势发力

    家居流通行业的营销手段多种多样,其中不得不提的便是“联盟”的方式。在后金融危机时代,很多品牌选择“抱团取暖”的模式自救,冠军联盟就是其中的一个代表。该联盟由欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、美的中央空调、红苹果家具、雷士照明六家品牌强强联手而成。其最大的特点在于,冠军联盟之间的品牌来自于不同的行业品类,它们之间并不存在竞争关系,抱团取暖的方式有利于他们利用各自的优势,互惠互利。该联盟成立以来,通过大型路演活动、小区推广、卖场联动等活动配合促销,都取得了不俗的效果。

    市场拷问

    一问:何种营销模式才有利于行业发展?

    对于目前家居流通行业的现状,很多业内人士纷纷用“拐点”二字来形容。的确,在今年以来,全国的家居卖场不断扩张,总量比去年激增6成。而这时又恰逢国内房地产行业的调整期,作为房地产下游的家居行业,也受到了很大程度的影响。在这样一种开店热与市场冷的相互交融之下,很多卖场和品牌都面临着微利甚至亏损的窘境,行业的拐点也迅速到来。

    很多品牌商透露,当下的卖场越开越多。商家们何去何从也成为一个令人头痛的问题。不进驻卖场则唯恐丢了市场,沦为“非主流”;随着卖场开花结果,又担心冷场的煎熬。而不少品牌商则面对着“被扩张”的局面,皆因某些国内连锁品牌采取捆绑式经营,在不断扩张卖场中不断抽“壮丁”品牌,而不配合的品牌很可能面临罚款。在这种卖场不断扩大的过程中,卖场与品牌商被共同拉入消耗战,卖场与品牌“貌合神离”,导致市场混乱。

    有业内人士就透露,在这场卖场大PK中的幸存者,首先必须做到的一点便是权衡卖场与品牌之间的利益关系。只有双方用心一致,才能够互利共赢、健康发展。“未来的发展就看哪个卖场能够赢得企业支持,筹码多了,才能建立行业内的影响力。”

    二问:价格拉锯战把行业拖进微利时代?

    一个有趣的现象:吉盛伟邦琶洲店建材馆在开业前后,在全城各大报纸上以每天3连版的形式强势宣传其“特供价”。大卖场纷纷以“玩命式”的促销登场,并对其大加渲染,无疑会对整个广州的家居卖场带来新一轮的引导作用。

    家居卖场之间的价格战到达白热化阶段。如此激烈的市场竞争,势必将卖场和商家的利润摊薄,家居行业会否如家电行业一样,走向微利时代,这一点只能等待市场为我们一一揭晓。

    而在白热化的价格战背后,行业洗牌也将加速。那些市场实力弱、号召力不强的企业,很可能面临着被扫出行业的命运。最终的结果将是行业资源集中在优势企业手中,大型卖场提高市场占有份额。但无论结果如何,这种竞争将家居产品价格拉到更低水平,对于消费者来说无疑是件好事。

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