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门业步入整体家居时代 整体家居专业展出世

http://www.jiaju.hc360.com2012年09月19日10:34慧聪家具网

    时至9月,全国部分城市楼市回暖,给家居门企老板,特别是给投入较大的整体家居企业带来了新的预期。对这些老板而言,他们恨不得将自己5、6个产品一起打包卖给每一个大客户。有门企老板更认为整体家居市场是单品(如门类)市场的6-10倍,甚至更大。因此近2-3年,门业市场发展很快,各类门业诸侯争相抢夺有限的经销商、代理商资源。由于企业在产品、生产、营销、品牌、配套服务等方面尚不完全成熟,门类行业仍处于整体家居初期。

    整体家居市场被搅热

    5月,木门行业的“带头大哥”润成创展,已在广州门博会上推出“整木家装”。这标志着整体家居已渗透到门类一线品牌,市场得到进一步认可。

    7月“大自然、欧派、顶固”等在广州展会上整体推出大家居。此外,东威利、富友、天河、豪利、汇豪、金朵尔等整木家装市场也在进一步扩大。特别是沉寂多年、很少参展的深圳豪利门业,强势推出“木门、护墙板、楼梯”为主的皇家贵族式整木家居,一时撼动整个木门行业。而跨行业经营的“美步”,以及部分二线甚至三线品牌,也以整木家装攻市场。这些企业盼望1年的经营就能超越别的企业3-5年所经营的历程,加之部分铝门企业也加入整体家居洪流,市场随即被搅热了。虽然有部分“虚热”的成份,但仍不影响企业攻城略地,抢夺经销商、代理商。

    门企招商模式需突破

    据查,木门标准化率只有30%左右,橱柜标准化率达到90%,楼梯比木门要高,地板、护墙板等均可以把产品做成库存,而许多做木门的老板,基于不能做标准化,不能大规模生产而大伤脑筋。木门定制化产品促使企业做整木家居,综合起来原因有五:

    一是原来的单品利润已经增长乏力;二是产品工艺、生产的关联性;三是渠道管理与新增加产品线难,企业不得不利用自己有限渠道,使其效用最大化;四是消费者采购的多样化,有一站式购物需求;五是部门企业受“跟风效应”影响,越来越多的企业涉足,企业招商的难度就大了,特别是原来传统的招商方式。如以下方式,其效果越来越有限:1、单一地靠人脉,靠介绍;2、建一个二流的企业网站、等客上门的招商方式缺效果;3、常规地面招商部队“大海捞针”。如5-10个或10-20个区域经理到全国或区域市场走卖场,游说经销商,成本大、管理难度大、经销商成交率低、达成合作周期长,最后不了了之或解散团队,销售总监无奈走人。

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